Página 125 del número 229, de junio de 2015

opi eco.qxp_maqueta consis 19/05/15 14:15 Página 2 opinión 125 dición necesaria pero no suficiente, la búsqueda de mercados exteriores está calando en nuestros empresarios de Castilla y León, quienes, cada vez más, gozan de un mejor conocimiento de los mercados potenciales así como de un mayor recorrido de otras empresas que han abierto camino y que facilitan la entrada de aquellos que les siguen. Quienes primero apostaron por la rentabilidad frente al riesgo y lograron ganar la batalla (al menos dignamente) en alguno de los grandes mercados, han facilitado que otros vayan tras ellos con menos esfuerzo pero ¿la cuota de mercado de quien primero llegó y consiguió asociar producto y marca no tiene un valor añadido a tener en cuenta? Por supuesto que sí, y cada uno tiene que contar con sus recursos y posibilidades y como ya he dicho anteriormente, lo importante es vender, llegar al consumidor. Por tanto, nunca es tarde si la dicha (y el esfuerzo, y el saber hacer, e incluso la suerte) es buena. Destino de las exportaciones ¿Y dónde nos vamos? Eterna pregunta, pero en la gran mayoría de las ocasiones con una respuesta similar. Siguiendo con las estadísticas de febrero, las exportaciones españolas destinadas a la Unión Europea y a la zona euro crecieron respecto del año anterior y respectivamente representaron el 65,7% y 51,8% del total. Pero cuando uno sale de casa ya entran en juego nuevas variables, no siempre controlables y que unas veces juega a favor y otras en contra. En el mundo de las exportaciones el tipo de cambio del euro con las principales monedas, especialmente el dólar, es una de las variables incontrolables pero básica de cara a una estrategia de internacionalización. El BCE está haciendo con sus diferentes mecanismos y estímulos monetarios que el euro pierda progresivamente cada vez más valor y tienda a la paridad con el dólar. Uno de los efectos macroeconómicos básicos de esta situación es un abaratamiento de nuestras exportaciones, y por tanto, una mejor ?El desarrollo de una actividad económica es siempre una ecuación con variables fuera del alcance de quien está al frente del negocio? posición comercial frente a otros. Eso sí, abaratamiento de las exportaciones fuera de la zona euro, dentro de la cual la moneda única nos hace iguales a todos en el mercado común. De ahí que ahora mismo los beneficiarios de esta nueva política sean aquéllos que optaron (o se vieron obligados por razones de producto, mercado o cualesquiera otras razones) a vender fuera de la zona euro. Y en esto, la venta on line se lleva la palma. ?B2B? Las cifras demuestran que los empresarios españoles que venden sus productos en la red tienen en México, Chile, Colombia, Perú, Argentina y Portugal sus principales mercados de exportación. Actualmente, el sector de la compraventa on line business to business (B2B) destaca por las exportaciones a países regidos por el dólar norteamericano, los productos de tecnología y el auge de los autónomos y en un momento macroeconómico como el actual. Está demostrado (o al menos respaldado por las estadísticas) que los autónomos y pequeñas empresas tienden a hacer un mayor uso de las ventas on line, en busca de un mayor número de clientes que rentabilicen su inversión, que además es menor al no necesitar una punto físico de venta o prestación de los servicios. Para ellos, el abaratamiento de las exportaciones les allana un camino que difícilmente habrían podido afrontar en el caso de contrario de apreciación del euro. Lo que ocurre es que en muchos casos ya es tarde para Artículo elaborado con la colaboración del Colegio de Economistas de Valladolid. Nº 229 JUN?15 muchos que intenten ahora aprovechar una situación presente con una idea de negocio futura. España es un país en el que, a diferencia de Alemania o Reino Unido, donde las ventas on line empiezan a estancarse y las tasas de crecimiento a desacelerarse, las ventas on line de productos se prevé que se incrementen por encima del 18% este año 2015. Si buscamos países donde la depreciación del euro ofrezca una ventaja, en EE UU con sus más de 300 millones de habitantes y en Canadá con sus algo más de 30 millones de habitantes, el crecimiento interanual de las ventas on line en este 2015 se prevé que se sitúe por encima del 13%, lo que si echamos cuentas, son muchas ventas. Este acercamiento a clientes potenciales lejanos no nos aleja de los cercanos, es un público potencial adicional y cada vez más global. Así, las ventas por Internet permiten aprovechar además de nuestros tradicionales periodos grandes de ventas (Navidad, rebajas, etc) y los importados como el Black Friday o el Cybermonday, donde ha quedado demostrado un incremento en las ventas on line. Ecuación con múltiples variables El desarrollo de una actividad económica es siempre una ecuación con variables fuera del alcance de quien está al frente del negocio. Obviamente si a la ecuación básica le añadimos países y entornos menos conocidos, vías de venta menos tradicionales y clientes con unos gustos en continua evolución, la clave para resolver la ecuación está en la capacidad de adaptación, en la no conformidad y apostar por ese puntito extra de riesgo que confiemos nos dé un plus de rentabilidad. Esto no le impide al empresario tener que consultar con la almohada una y otra vez las WH questions, porque nunca es suficientemente obvio, qué vender, cuándo venderlo, dónde venderlo y por qué elegir uno u otro camino para venderlo.