Página 124 del número 229, de junio de 2015

opi eco.qxp_maqueta consis 19/05/15 14:15 Página 1 124 opinión ¡Fuera miedos! ESTHER MACHO GARCÍA Economista S on ya varios años en los que la culpa de casi todo lo que nos pasa es de la crisis, y no les falta razón a los que abanderan esta idea; sin embargo, aquéllos que no sólo han sobrevivido a la misma como empresarios (grandes o pequeños) sino que han sabido mantenerse, reinventarse o adaptarse, tienen ahora el derecho e incluso del deber de tirar de ésta nuestra economía, que alegrías nos dio, pero cuyas penas han conseguido hacer sombra a aquellos años dorados en los que todo parecía posible. Y he aquí algunas de las soluciones que todo autónomo o pequeño empresario habrá tenido que escuchar, sopesar y consultar con la almohada innumerables veces. ¿Y por qué no vendes por Internet? ¿Y no has pensado en exportar? Por supuesto todo el mundo tiene algún amigo al que Internet le ha disparado las ventas o que ha descubierto un filón en un país que apenas ubicaba en el mapa, pero que ahora no puede vivir sin su producto estrella, y demás anécdotas que no por minoritarias dejan de ser reales, eso sí, minoritarias. O al menos lo son para quienes sin riesgo y esfuerzo logran tales éxitos. Y ésa es la parte que a veces no se aprecia pero que en mu- chas ocasiones es un todo o nada para el que se decide, la eterna dicotomía económica riesgo-rentabilidad. Compartir es vivir Pero ¿por qué no hacerlo?, ¿no es ahora un momento ideal para lanzarse a la piscina y echar el resto? Las cifras, cuando menos, avalan a aquéllos que piensan que sí, y las cifras aunque en ocasiones dependen del cristal con que se miren, no dejan de ser al menos un reflejo de la tendencia real del mercado. De ahí que saber que las exportaciones de bienes de Castilla y León registraron en febrero el valor máximo alcanzado en este mes durante los últimos diez años sea una más que buena noticia para todos. A fin de cuentas lo importante es vender. Y es que este mes de febrero registró un hito histórico no sólo para nuestros empresarios. España también alcanzó el mayor valor de exportaciones desde que se registran estos indicadores, con una tasa de crecimiento interanual del 2,9%, superior a la registrada en Europa y en la zona euro. Y lo que es tanto o más importante, que estamos consiguiendo diversificar nuestros productos. En Castilla y León, el sector automoción y el químico siempre han sido, y esperemos que sigan siendo, motores de nuestra economía pero conseguir que el sector agroalimentario presente cifras de exportaciones históricas con los vinos a la cabeza es algo que ha de hacernos sentir especialmente orgullosos (con un incremento interanual de más del 30%). A fin de cuentas, si en España nos conocen por nuestros buenos caldos, es un orgullo Nº 229 JUN?15 saber que más allá de nuestras fronteras están disfrutando de este mismo oro rojo pasión que llevamos nosotros mamando desde pequeños. Y es que, aunque por propia experiencia en ferias internacionales la palabra tempranillo, por ejemplo, no les es fácil de pronunciar, lo importante es conseguir que lo prueben, que compartan nuestras experiencias, y el resto llegará solo. Y está llegando por fin. La asignatura pendiente en España sigue siendo conseguir invertir las cifras de ventas en volumen y en valor, incrementando las ventas de vinos con DO con precios más altos y con una seña de identidad y de calidad superior. Todos a una Desde las instituciones tanto nacionales como autonómicas se han creado organismos de apoyo a las exportaciones que han servido, por un lado, de plataforma de apoyo y, por otro, de punto de encuentro para aquéllos que se iniciaban en la aventura de la exportación. Aprovecho esta ocasión para apuntar que desde mi punto de vista y desde el terreno, estos organismos en ocasiones duplican esfuerzos, recursos y, aún peor, disipan la atención del consumidor final, lo cual a mi entender es uno de los más grandes errores que se pueden cometer en el esfuerzo comercial. A modo de ejemplo, pero sin embargo real, no pude evitar sentirme violenta intentando explicar a un canadiense, que voluntariamente se había acercado a nosotros con interés, que ese producto no lo teníamos en el stand de España pero que quizá lo tuvieran en el de alguno de los stands autonómicos. Tuve que hacerme la loca al oírle pensar en alto extrañado ?¿pero y esos sitios no están en España?? y dirigirse resignado a ese otro stand donde quizá encontrara el producto español que buscaba. Regional, perdón. Sin embargo, y manteniendo mi enfoque positivo de la situación, tras varios años de esfuerzo institucional, con-