Página 64 del número 203, de abril de 2013
62-64 consorcios 20/3/13 13:06 Página 2 mercados exteriores 63 Chess Flying Wine Selections participará en los principales certámenes vinícolas del mundo Durante el presente año, Chess Flying Wines participará en los principales certámenes vinícolas del mundo, como la Feria de Vinos de España en Rotterdam (Holanda) y Londres (Reino Unido), la feria Prowein, en Alemania, Fenavin, en Ciudad Real y Vinexpo en Burdeos (Francia). Parte de las acciones consistirán en la organización de misiones comerciales directas, principalmente dirigidas a países europeos. Los empresa acaba de cumplir un año, ya que comenzó a operar en febrero de 2012, si bien Manuela Calzado Korthof, su gerente, cuenta con 18 años de experiencia en la exportación de vinos, sobre todo de Castilla y León. En la actualidad trabaja en completar el portafolio de vinos de bodegas de nuestra región con las que trabaja de forma estable para desarrollar sus mercados exteriores. Una de sus últimas incorporaciones es Bodegas Dehesa de Valdelaguna, de Ribera del Duero. Externalización Chess Flying Wines ofrece a las bodega con las que trabaja una forma de externalizar la exportación mediante condiciones ?muy ventajosas vinculadas a los resultados que se obtienen. Esto reduce considerablemente el riesgo de la inversión de nuestros clientes en los mercados de exportación, que suelen dar resultado a medio y largo plazo. Si una bodega acomete estas acciones en solitario resulta muy costoso?, puntualiza Calzado Korthof. Para que los clientes no vean al personal de Chess Flying Wines como figura externa a la bodega, se han confeccionado tarjetas de visita con el nombre de Calzado Korthof como gerente de exportación de cada una de las bodegas. Estudio personalizado Existen varias formas de trabajar La firma realiza un estudio persona- con Chess Flying Wines. Por un lado, lizado con cuyos resultados se propone formando parte del núcleo central de a qué mercados encaminar el esfuerzo, bodegas que operan con la empresa, a al tiempo que ofrece a las bodegas una través de una mínima aportación menexternacionalización de su área de in- sual, comisión sobre ventas realizadas y participación en gastos de viaje y promoción. Por otra parte, a través del cobro de una comisión de ventas en cada operación. Y, en tercer lugar, ofrece servicios a empresas importadoras de países como Holanda, Bélgica, Reino Unido y EE UU, en cuyo caso la gerente de Chess Flying Wines ejerce Manuela Calzado Korthof, gerente de Chess Flying Wines. como compradora ternacionalización. ?Se trata de un ser- de vinos españoles para esas empresas, vicio integral de apoyo para fomentar lo que representa una ?ventaja considelas ventas exteriores de las bodegas, rable para las bodegas de Castilla y en todas sus fases?, precisa la gerente León con las que trabajamos habitualde la firma. mente?, indica la ejecutiva. Nº 203 ABR?13
