Página 41 del número 110, de julio de 2005
BANCA PRIVADA servicio que comprende la gestión del patrimonio en todas sus facetas con el objetivo de maximizar la rentabilidad neta de forma constante en el tiempo y a través de sucesivas generaciones. BNP Paribas Banca Privada cuenta con una oficina en Valladolid desde la que presta servicio a 330 grupos familiares de toda la región y gestiona 150 millones de euros, que supone el 6% de los activos totales de la compañía a nivel nacional. El perfil de estos inversores -que cuentan con más de un millón de euros de patrimonio potencial e invierten con esta sociedad un mínimo de 150.000 eurosson los empresarios familiares y los grandes propietarios de bienes inmuebles, tanto de naturaleza urbana como rústica. La entidad ofrece a este segmento respuestas específicas, como la División Corporate Advisory, que permite a los empresarios acceder a una ayuda especializada a la hora de buscar nuevas oportunidades de negocio, compraventa de sociedades, búsqueda de socios y valoraciones de compañías. PERFIL DE LOS INVERSORES Según Ángel Martínez Gutiérrez, director regional de BNP Paribas Banca Privada, el 70% de los inversores castellanos y leones se decanta por los productos de bajo riesgo o conservadores y recurren al sector bancario no especializado. Sin embargo, el perfil de los clientes que prefieren la banca privada es el contrario, ya que al menos la mitad mantiene posiciones de renta variable o en productos estructurados relacionados con estos mercados, unos parámetros similares a la D media nacional. ?Diversas encuestas esta - Ángel Martínez Gutiérrez (en el centro), director regional de BNP Paribas Banca Privada, con Julián Manteca (izquierda) y Miguel Docampo (derecha), gestores de Patrimonios de la entidad. blecen que el 70% de los clientes tradi c i o n a l e s n u n c a h a n r e c i b i d o c o ns e j o d e sus banqueros a la hora de suscribir fon dos, salvo las recomendaciones de los productos de la propia entidad. Asimismo, estos estudios reflejan que el 80% de los inversores no han invertido nunca en fon dos de gestoras internacionales y que el 65% de los clientes que actualmente p o s e e n f on d o s d e i n v e r s i ó n n u n c a h a n sido aconsejados para modificar o rees tructurar su cartera. Estas caren cias están cubiertas por la banca privada a través de m o d e l o s d e g e s t i ó n d e arquitectura abier ta , en los que prima el asesoramiento objetivo y la búsqueda de soluciones de calidad para el cliente?, explica Ángel Martínez Gutiérrez. ?La capacidad de cre cimiento de este sector en la región dependerá del cambio de mentalidad de los patrimonios susceptibles de ser capta - Nº 110 Julio 2005 dos y de la capacidad de las entidades para atraerlos hacia propuestas de mayor valor añadido. Es preciso que el inversor se familiarice con los distintos parámetros de riesgo y con los diversos instrumentos y modelos de gestión más innovadores que componen la oferta?, apunta el director regional de la sociedad. El Grupo BNP Paribas Banca Privada cuenta con una experiencia de más de un siglo prestando servicios a medida en gestión financiera y estrategia patrimonial a inversores privados en todo el mundo. En España, donde está presente desde hace más de 40 años, cuenta con once oficinas en diez ciudades y una plantilla de 155 personas que gestionan 2.500 millones de euros procedentes de 4.200 grupos familiares. Según los datos de esta sociedad, los activos gestionados por la banca privada 41
