Página 66 del número 214, de marzo de 2014
66 imunostep 24/2/14 09:44 Página 1 66 empresas Immunostep abrirá una filial en EE UU en 2014 I El 35% del volumen de negocio de la biotecnológica salmantina procede del exterior mmunostep abrirá en breve una filial en EE UU desde la que venderá, en un primer momento, productos de marca blanca a firmas del sector biotecnológico para, en un segundo estadio, iniciar la distribución de su propia enseña. En concreto, esta empresa salmantina investiga, desarrolla, produce y comercializa reactivos y tecnologías de diagnóstico e investigación para el tratamiento del cáncer, centradas en técnicas como la citometría de flujo, arrays de proteínas y tecnología multiplex y diseño de reactivos y kits diagnósticos. Entre sus clientes, cuenta con universidades y hospitales españoles y europeos, además de mantener una red de distribuidores ubicados en Europa, Latinoamérica y en países como Egipto y Sudán, entre otros. ?Nuestra intención es instalarnos en Boston, ya que se trata de una ubicación estratégica por su proximidad a nuestros principales clientes. No hay que olvidar que la mitad de nuestro mercado se encuentra en EE UU, donde ya estamos trabajando en algunos proyectos?, explica Ricardo Jara, consejero delegado de Immunostep y uno de los cuatro socios que recién licenciados en Biología y Bioquímica decidieron poner en marcha a finales de 2001 esta sociedad con el apoyo del catedrático Alberto Orfao. Tal es su apuesta por tener presencia en el exterior que el 35% de su volumen de negocio procede del extranje- Ricardo Jara, consejero delegado de Immunostep. ro, ?aunque prevemos que en el medio y largo plazo ese porcentaje se sitúe en torno al 80%?. Internacionalización La internacionalización es uno de los tres pilares sobre los que se asienta su plan estratégico, que incluye también el fortalecimiento de su red de comercialización, tanto en producto como en marca, y la ampliación de sus instalaciones, ?pues necesitamos un laboratorio de producción con más capacidad para poder crecer?, asegura el responsable de la empresa, que cerró 2013 con una facturación cercana a los 750.000 euros, una cifra que estima elevar hasta el millón de euros en este ejercicio gracias a algunas iniciativas que están a punto de ver la luz, como el desarrollo de kits y dispositivos para hemopatías malignas por citometría de flujo en muestras de líquido cefalorraquídeo; proyectos como la investigación sobre la separación magnética celular, recientemente aprobado por Nº 214 MAR?14 el CDTI; y nuevas plataformas de diagnóstico, entre otras. Para llevar a cabo estas actuaciones, Immunostep ha contado en los últimos años con el apoyo de Iberaval, ?que desde un primer momento apostó por la I+D+i al avalarnos en las negociaciones de financiación con los bancos. Su ayuda es vital para empresas pequeñas como la nuestra?, indica el representante de la firma, que da trabajo a 14 personas. De este modo, la SGR ha respaldado proyectos como Biocáncer,medicina personalizada, que acaba de finalizar y que contó con un presupuesto de 800.000 euros; Desarrollo de nuevos anticuerpos frente a marcadores para análisis multiparamétricospor citometríade flujo, con alrededor de 300.000 euros; y otros menores como Desarrolloy optimizaciónde herramientas para la determinación de apoptosis por citometría de flujo, con 35.000 euros, entre otros. ?Los departamentos de riesgo de los bancos no tienen la experiencia necesaria para poder valorar iniciativas de I+D+i, por eso es necesario que haya una entidad intermedia que pueda analizar y darse cuenta de que un proyecto tiene valor y merece la pena. Por eso históricamente Iberaval se ha convertido en nuestro compañero de viaje?, apunta Jara. Cluster de salud de Castilla y León En la actualidad, esta compañía ostenta la Presidencia del cluster de salud de Castilla y León (Biotecyl) desde el que aborda proyectos sobre enfermedades como el cáncer de sangre (hematopatías malignas), cofinanciados con fondos europeos y en los que participan tanto entidades privadas como otras públicas y también miembros de esta agrupación como el Centro de la Investigación del Cáncer y la Universidad de Salamanca. Precisamente, Salamanca se ha convertido en un foco de referencia en la investigación en este ámbito.
