Página 12 del número 190, de marzo de 2012

10-12 leche pascual 20/2/12 08:50 Página 3 12 empresas Sus cifras El Grupo Leche Pascual cerró el ejercicio 2011 con una cifra de negocio superior a los 800 millones de euros y una plantilla de 2.500 trabajadores. En la actualidad, dispone de una gama de 200 referencias en el mercado y una red de siete plantas y una veintena de delegaciones. El Grupo Leche Pascual cerró 2011 con una cifra de negocio superior a los 800 millones de euros y una plantilla de 2.500 trabajadores. 23 productos. A la pregunta de por qué eligieron este destino, habida cuenta de las particularidades de su sistema de Gobierno, Meléndez no duda: ?confiamos en nuestro socio y creemos en Venezuela como mercado, donde tienes asegurado el éxito con un producto de calidad y bien distribuido?. En la actualidad, ambas compañías construyen la fábrica venezolana, con 50.000 metros cuadrados y un centenar de trabajadores, con una inversión cercana a los 78 millones de euros, desembolso realizado por el socio local, y abrirá sus puertas en septiembre de este año. Producirá entre 30 y 40 millones de kilos de yogures sólidos, líquidos y con cereales, si bien no descartan incorporar nuevas referencias ya que en la actualidad desarrollan fórmulas y estudios de mercado para analizar los gustos de los consumidores del país. El Grupo Leche Pascual asume la parte tecnológica de proyecto, el diseño de la fábrica, aporta la maquinaria y se encarga de formar a los empleados. El objetivo es acaparar el 50% de la cuota de mercado y de inicio sólo abastecerá a Venezuela, aunque en una segunda fase desde allí se exportará a otros paí- ses de la zona. La compañía burgalesa ha traído a España a cerca de una treintena de venezolanos para formarlos y ha contratado a empresas españolas, algunas de Castilla y León, para ejecutar las obras de construcción de la planta. Filipinas El siguiente objetivo en el punto de mira es Filipinas, ?donde no hay barrera de idioma, pues se habla inglés; ni cultural, ya que mantienen costumbres muy latinas tras los 300 años que los españoles estuvimos allí?, puntualiza el director de la División Internacional del Grupo Leche Pascual. Pero el verdadero valor de este destino, explica el ejecutivo, es que se trata de un ?país pujante, con 100 millones de habitantes y un punto estratégico en un área de libre comercio con Malasia, Tailandia, Corea del Sur y Singapur, entre otros, que suman más de 500 millones de habitantes?. El pasado mes de febrero, Tomás Pascual Gómez-Cúetara, presidente de la compañía española; y Michael Tan, presidente de Asia Brewery, suscribieron una joint venture. En esta opera- Nº 190 MAR?12 ción, el primer paso es comenzar a exportar los productos Pascual en 2012 (primero yogur sólido, después líquido y a posteriori quizá bebidas funcionales) y desarrollar ambiciosas acciones de márquetin, con degustaciones masivas, para crear un mercado antes de la implantación fabril. Cuando alcancen un volumen de exportación de diez millones de kilos, iniciarán la construcción de la factoría, que calculan comenzará su actividad en 2014, con unas magnitudes que rondarán ?como mínimo los 20 millones de kilos de capacidad de producción y entre 100 y 150 trabajadores?, indica Meléndez. Lo que en otras circunstancias serían dificultades, como la falta de electricidad para buena parte de la población o una orografía complicada, con numerosísimas islas, ?para nosotros es una oportunidad por nuestros yogures de larga vida que no necesitan frío?, precisa el ejecutivo. Personal trilingüe Meléndez llegó a Leche Pascual hace 15 años, cuando trabajaba en Colombia para una multinacional. Ha pasado por distintos cargos ejecutivos de la compañía fundada por Tomás Pascual Sanz hasta que hace dos años asumió la dirección general de la División Internacional. También forma parte del Comité de Dirección de la empresa. En el Departamento que dirige trabajan 22 personas, todas ellas universitarias, con experiencia internacional y al menos trilingües. Su cargo le obliga a pasar prácticamente un tercio del año fuera de España.