Página 64 del número 179, de abril de 2011
pg60-65 consorcios 18/3/11 64 65 13:02 Página 5 mercados exteriores Indusgood diversifica su actividad hacia la formación en comercio exterior tantes, pero sólo hasta cierto punto, ya que en algunos casos no puedes mostrar la envergadura real de la compañía. Además, tampoco aprecias cómo es el cliente?, detalla el director de Comercio Exterior de esta plataforma que facturó 400.000 euros en 2010. Indusgood desarrolla su actividad tanto para empresas de Castilla y León como del extranjero, entre las que se encuentran Fermaq, de maquinaria hortícola; Grupo Incendios, de equipos contra incendios; PASS+CO, guardavías y quitamiedos para las carreteras; y Grupo María Rodilla, dispensadores y suministradores de agua. Responsables del Grupo Incendios en la Feria Sicur de Madrid. Prácticas Con cinco años de experiencia -aunque la plataforma se constituyó hace tres años-, Iván Prieto, director de Comercio Exterior de Indusgood, señala que su principal ventaja es su adaptación a las necesidades de los clientes, a los que ofrece un servicio de outsourcing facturando por horas trabajadas. Además, ante un producto nuevo realiza un estudio de la demanda en cada mercado objetivo para optimizar esfuerzos y reducir los costes. ?Debido a la crisis, optamos por acercar a los compradores a las instalaciones de nuestros clientes. Las ferias son impor- La empresa ha diversificado su negocio hacia el sector de la formación a través de las clases de Ingeniería Agrónoma impartidas en la Universidad Europea Miguel de Cervantes de Valladolid y su participación como ponente y ofertando prácticas de comercio exterior en el máster sobre esta materia de la Universidad de Valladolid. ?Este año es muy importante debido a la crisis y las firmas nos necesitan más que nunca. Además, ha sido buena la decisión de optar por otras actividades, ya que han desaparecido clientes que llevaban muchos años requiriendo nuestros servicios?, explica Prieto. En cuanto a los principales problemas a los que se enfrentan, el director de Comercio Exterior de Indusgood apunta: ?las compañías de Castilla y León necesitan más ayudas para exportar, sobre todo en estos momentos tan delicados en el mercado nacional. De hecho, muchas sociedades requieren de nuestros servicios, pero sin una contrapartida económica y reclamando resultados inmediatos, cuando el comercio exterior es una actividad que precisa asentar unas bases y establecer relaciones a largo plazo. Es preciso que tengan una mayor cultura exportadora?. Edere Exclusives orienta la promoción de productos agroalimentarios de calidad a los mercados de habla francesa María Martínez Gil, export manager de Edere Exclusives Iberian Food, tuvo muy claro desde el principio su deseo de constituir una empresa dedicada al sector agroalimentario por tradición familiar. Su formación y un año como promotora en París le sirvieron para orientar su actividad hacia los mercados de habla francesa, como Francia, Suiza y Países Bajos. En la actualidad, la plataforma asesora a cuatro empresas, como son Jamones Blázquez, Embutidos L. Ríos, Excellent Quality (aceite) y Bellorvino (vinos), para vender sus referencias en estos destinos. Martínez Gil busca nuevas empresas para incorporar a Edere Exclusives, con el requisito de que sus productos sean de alta calidad. Desde febrero de 2010, la plataforma se adapta a las necesidades de los clientes, desde la búsqueda de contactos a la organización de agendas comerciales, si bien también acuden a las acciones de promoción, como ferias y showrooms. ?Me he dado cuenta de que las empresas castellanas y leonesas quieren vender en el país vecino, pero tienen una barrera muy grande, que es el idioma. A veces piensan que con el español y el inglés será fácil hacer negocios, pero en estos mercados es necesario hablar francés. Como ventaja, se trata de territorios cercanos a España, por lo que no surgen grandes inconvenientes con el transporte o apenas existen barreras aduaneras?, precisa. Nº 179 Abril 2011
