Página 16 del número 156, de mayo de 2009

pag14-16 16 17 20/4/09 16:50 Página 3 empresas Cómo afrontar un cambio en la dirección del viento En apenas un año, la economía española se ha desplomado y el entorno competitivo ha cambiado radicalmente. Para Mario Armero, consejero delegado de Corporación Llorente, muchas empresas no pueden hacer frente a la nueva coyuntura ?porque cuando había viento de cola, no se miraba la competitividad, ni se controlaban los costes, ni se aplicaba una gestión con rigor. Por eso, ahora hay unas reacciones tan abruptas?. Para Armero, aunar cautela y eficiencia son las claves de su grupo: ?extremamos tanto la gestión de caja como la eficiencia; simultáneamente hemos reducido costes y a la vez fortalecemos una estructura mayoritariamente recurrente de los ingresos. Son avales de futuro de primera magnitud porque aportan confianza financiera, y en condiciones como las actuales, ésa es nuestra mejor tarjeta de visita?. Con un sistema financiero muy restrictivo a la hora de facilitar financiación, Armero considera que es vital aportar credibilidad a los bancos con un sólido proyecto empresarial, que en el caso de Corporación Llorente se refleja así: ?nos proponemos crecer anualmente por encima del 15%, reducir los costes al menos un millón de euros cada año, extremar la rentabilidad de cada proyecto y optimizar nuestro fuerte esfuerzo en investigación y desarrollo para que el cliente nos aprecie y sepa valorar lo que podemos ofrecerle en este ámbito?. Más de un año después de aterrizar en Corporación Llorente, Armero valora de forma positiva su paso de una multinacional norteamericana a una empresa familiar de tamaño medio. ?He encajado bien porque la propiedad tuvo la visión de profesionalizar la gestión. Otros no lo han hecho y así les va?, afirma Armero. en este mercado, como las inmobiliarias o las grandes constructoras que intentan ahora acceder a proyectos de menor cuantía, el grupo con sede en Valladolid aplicará una política diferente, como explica Armero: ?ahora todos van a por todo. Nosotros no, sólo nos presentaremos a los proyectos que por tipología, ubicación, volumen y plazos podamos acometer, dentro de nuestra estrategia de tener enfoque al cliente?. Por eso, la empresa está volcada en potenciar la obra civil tecnificada y los grandes proyectos, así como especializarse en infraestructuras energéticas y ferroviarias. Como ejemplo de esta política, acaba de adjudicarse en UTE las obras del nuevo taller ferroviario de Renfe en Valladolid, que será el mayor de Europa, con una inversión de 136 millones de euros. En el área energética, Corporación Llorente, que tiene presencia tanto en infraestructuras como en renovables, va a centrarse ?en proyectos eólicos propios, optimizando la gestión actual de más de 400 megavatios, y desarrollando a la vez 500 megavatios más a nivel nacional en proyectos de altos recursos eólicos. En 2012 vamos a ser sin duda uno de los diez mayores grupos españoles por potencia eléctrica de origen eólico?, indica Armero. Expansión territorial La compañía tiene en la actualidad presencia en Castilla y León, donde genera el 60% de la facturación, Madrid, Castilla-La Mancha y Andalucía, que se reparten el 40% restante. En su expansión territorial, donde sus mercados preferentes son Murcia, Extremadura, Canarias y Cataluña, también aplicará una estrategia prudente, en la que contempla su internacionalización. ?Queremos estar presentes en el arco mediterráneo en infraestructuras gasísticas y en otros países, pero en alianza con socios locales y sin que tengamos que establecer una costosa estructura fija. Aquí también pretendemos ser eficientes y cuando salgamos al extranjero queremos hacerlo con billete de ida y Corporación Llorente vuelta?, explica Armero, posee parques eólicos quien asegura que en el con una capacidad de futuro ?nos moveremos en más de 400 megavatios. el mundo de las alianzas, ya nadie hará de todo. En construcción tenemos experiencia a través de la unión temporal de empresas (UTE), que es una fórmula que hay que extender a otros negocios para diversificar la actividad y acometer la expansión geográfica con menos riesgos?. Con una obra contratada por un volumen superior a los 250 millones de euros a ejecutar en el plazo de un año, la cartera de proyectos públicos se divide entre el 40% de las administraciones de Castilla y León y el 60% del Estado y otras comunidades autónomas. En infraestructuras, en 2009 por primera vez la Administración central tiene un peso mayoritario en las adjudicaciones de la empresa. Nº Mayo 156 2009