Página 6 del número 136, de septiembre de 2007
pg6-9 1/8/07 12:11 Página 1 67 empresas Postquam, la joya del Grupo Tejedor Pérez La empresa construye un nuevo centro logístico en Cigales para abordar su expansión internacional con el fin de vender cosméticos en 80 países y crecer más de un 20% al año hasta alcanzar los 36 millones de euros en 2011 Benito Tejedor, presidente del Grupo Tejedor Pérez. l director de una de las principales sociedades españolas de corporate finance visitó recientemente la empresa Postquam para conocer in situ su negocio y al concluir la jornada espetó a sus propietarios: ?tenéis una auténtica joya?. ¿Qué tiene de especial esta compañía con sede en Valladolid especializada en la fabricación y comercialización de productos de cosmética y estética para el sector profesional? Pues que su sistema de venta es único en el mundo, ya que envía su gama de artículos directamente a los peluqueros desde su centro logístico de Cigales (Valladolid) fabricados en Alcoy (Comunidad Valenciana), eliminando los mayoristas y los distribuidores locales. De esa forma, ofrece unos precios mucho más bajos que la competencia al suprimir las comisiones que se llevan esos intermediarios en un E sector donde están acostumbrados a manejar márgenes de dos dígitos, cuando Postquam se mantiene en el porcentaje lógico de casi todos los negocios, es decir, de un dígito. Su modelo ha roto un mercado dominado por las multinacionales y en apenas una década ya se ha convertido en la segunda empresa española del sector. Además, dado el éxito de su fórmula, cada ejercicio incrementa su producción y ya fabrica para 87 marcas españolas y extranjeras con un volumen cercano a las 3.000 toneladas anuales, lo que le permite ajustar aún más sus precios al reducir los costes unitarios de la producción y mejorar la calidad sin apenas repercutir ese gasto en la oferta final. Pero hay otro factor que aumenta el atractivo de este sistema de ventas, y es que la compañía vallisoletana cobra contrareembolso todos sus pedidos, con lo que elimina el riesgo de impagos y genera unos flujos de Nº 136 Septiembre 2007
