Página 16 del número 126, de noviembre de 2006
pg16 20/10/06 16 17 11:16 Página 1 mercados exteriores Incosa, Grafos y GPM unen sus fuerzas en Ingexcal para consolidar su internacionalización Las empresas y el consorcio cuentan con sendos planes estratégicos para Iberoamérica y Europa Central y del Este a Asociación de Empresas Exportadoras de Ingeniería y Consultoría de Castilla y León (Ingexcal), formada por Incosa, Grafos y GPM, nació hace cuatro años ligada a la Asociación Castellano Leonesa de Empresas de Ingeniería y Consultoras para servir de plataforma en el desarrollo internacional de las compañías del sector. Con este objetivo, las tres firmas apostaron por agruparse, compartir conocimientos, unir esfuerzos, coparticipar en gastos y reducir costes. Al estar integrado por empresas complementarias, este consorcio ha podido elaborar un amplio catálogo de servicios de ingeniería y consultoría que cubren los campos que abarcan desde las infraestructuras de transporte y edificación, medio ambiente, urbanismo, planificación catastral y cartografía digital, hasta los desarrollos informáticos y sistemas de información. Una de las actividades iniciales de Ingexcal fue el diseño de una estrategia comercial conjunta para el desarrollo en equipo de la actividad exportadora. Esta política, que tiene a Iberoamérica y Europa Central y del Este como áreas geográficas de interés prioritario, se basa en el seguimiento de todas las ofertas, sobre todo las licitaciones y concursos con- L Sucursales permanentes en Colombia y Panamá Después de cuatro años de funcionamiento, sus responsables valoran muy positivamente la trayectoria de Ingexcal, ya que ha servido como instrumento de apoyo en el crecimiento internacional de sus miembros colaborando en la creación de sucursales permanentes en el exterior, como las que poseen Incosa y GPM en Colombia y Grafos en Panamá. Además, a este éxito ha contribuido el apoyo de entidades regionales, como la Agencia de Inversiones y Servicios de Castila y León, Excal, Icex, Cámaras de Comercio y las oficinas comerciales en el extranjero (OFCOME). En el futuro, la estrategia de Ingexcal continuará por el mismo camino con el objetivo de consolidar una estrategia de expansión internacional, crear una red de socios para formar alianzas en varios países y continuar identificando nuevas oportunidades de inversión en el extranjero. Ingexcal posee un amplio catálogo de servicios de ingeniería y consultoría. vocados por entidades locales en países de destino, así como por organizaciones multilaterales como el Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo y UE, pero también las de carácter privado. Contactos con instituciones financieras internacionales Entre los logros de Ingexcal destacan, por un lado, el impulso en la participación de las empresas en programas formativos para su personal, como el de Orientación Estratégica para el Sector de la Ingeniería, Consultoría y Medio Ambiente de Castilla y León 2005-06, liderado por Acalinco y desarrollado en colaboración con la Cátedra Unesco. Asimismo, esta iniciativa ha contribuido a la especialización de las compañías en el ámbito de las licitaciones internacionales convocadas por las entidades de cooperación multilateral en cuanto a la identificación de proyectos y asesoramiento durante todas las fases de elaboración, presentación y seguimiento de las ofertas. Además, ha desempeñado un importante papel dando a conocer a sus integrantes y favoreciendo el acercamiento y la colaboración con otras empresas e instituciones tanto nacionales como internacionales. En este sentido, ha mantenido encuentros con responsables de instituciones financieras como el Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo y UE. Nº 126 Noviembre 2006
