Página 90 del número 107, de abril de 2005

MERCADOS EXTERIORES Conexcal abre mercados en Oriente Medio, Magreb y Golfo Pérsico El Consorcio de Exportadores de Castilla y León (Conexcal) nació en 1999 constituido por Galletas Gullón, Productos Casado, Biodés (del Grupo Rinter Manasul) y Feyce. Cuatro años más tarde se unió al accionariado de la sociedad Dulces y Conservas Helios. ?La experiencia a lo largo de este período ha sido muy positiva. LLevamos ya cerca de siete años y desde el principio ha habido un importante crecimiento de las ventas?, explica Luis Pozo, gerente de este consorcio del sector agroalimentario. El ámbito de actuación de Conexcal se centra en Oriente Medio, el norte de África y los países del Golfo Pérsico. Así, desde su constitución ha realizado diferentes acciones, como misiones comerciales, viajes y asistencia a ferias en Arabia Saudí, Emiratos Árabes, Kuwait, Túnez, Argelia, Qatar, Libia y Egipto, entre otros. ?En el mes de febrero participamos en dos ferias en los Emiratos Árabes, una del sector de la alimentación y otra, Arab Health, de cuidado del cuerpo y comida sana. En 2005 tenemos más actividades directas, como visitas a los países para comprobar cómo están posicionados nuestros productos en los diferentes mercados y viajes de prospección?, apunta Luis Pozo. Vinaurum, la eficaz colaboración de cinco bodegas Cinco bodegas castellanas y leonesas integran el Consorcio Vinaurum, constituido en mayo de 2002 y cuyo plan estratégico de actuación está definido para la primera parte de 2005. La asistencia a grandes ferias del sector, en especial en Europa, la participación en catas con clientes y las misiones comerciales componen sus líneas maestras. Rejadorada, adscrita a la Denominación de Origen Toro; Tamaral, perteneciente a Ribera del Duero; Emeterio Fernández, dentro del marchamo de calidad Cigales; Hermanos del Villar, de Rueda; y Otero, de Valles de Benavente, son las cinco bodegas que integran Vinaurum. El consorcio estuvo presente en la última edición del certamen Prowein, celebrado en Alemania el pasado mes de marzo, y en mayo participará en dos ferias más, Fenavin, en Ciudad Real, y London Wine, en la capital británica. También en mayo tomará parte en Vino y Destilaty, un evento que tendrá lugar en la República Checa. Otro apartado importante para Vinaurum es la organización de misiones comerciales para sus miembros. Austria, Dinamarca y República Checa serán algunos de los destinos de estas expediciones. Por último, esta asociación de bodegas participará en catas con clientes en aquellos países donde estas empresas tienen presencia, con el fin de apoyar directamente las ventas con los clientes ya existentes. Vinaurum está integrado por las bodegas Manuela Calzado, gerente del Rejadorada, Tamara, Emeterio Fernández, Consorcio Vinaurum, apunta: Hermanos del Villar y Otero. ?aunque se han hecho cosas muy buenas, tres años es un plazo muy breve para estas pymes, ya que la exportación es una carrera de largo recorrido?. Lo más destacado, en opinión de la gerente, ha sido el aprovechamiento de las sinergias del trabajo de los miembros del consorcio y el buen clima existente entre ellos. INCREMENTO DE LAS VENTAS Conexcal está formado por Galletas Gullón, Productos Casado, Biodés, Feyce y el Grupo Helios. 22 ?Debemos de estar contentos con el trabajo realizado, puesto que en la actualidad el sector vitivinícola pasa por una complicada coyuntura y nuestro grupo ha incrementado las ventas de forma notoria. En el primer año de actividad, alguna de las bodegas integradas en Vinaurum duplicó su cifra de facturación, mientras que en 2003 creció un 50% y en el pasado ejercicio el aumento conjunto fue del 34%?. Una baza importante que este grupo de trabajo pretende aprovechar son las ?ventajosas? condiciones que ofrecen a sus clientes, con una oferta que abarca buena parte de los vinos con marchamo de calidad de Castilla y León. ?Contar con vinos de distinta procedencia nos ayuda a abaratar costes de tiempo y logística, que repercuten en el comprador?, explica Manuela Calzado, quien apunta que es fundamental la renovación de ayudas a estos consorcios por parte de la Administración regional, ?ya que tienen la misma necesidad de apoyos que cuando fueron constituidos?. Nº 107 Abril 2005