Página 34 del número 205, de junio de 2013

34 coface 22/5/13 11:47 Página 1 34 empresas De izquierda a derecha, Vanesa Antolín, gestor de Atención y Fidelización de Clientes; Óscar Alonso Vázquez, director territorial de Coface en Castilla y León; y Lara Carpizo, gestor de Nuevo Negocio. Coface incrementa un 30% el número de pólizas contratadas en Castilla y León por el alza de las exportaciones Óscar Alonso Vázquez, nombrado director territorial de la compañía en nuestra región C oface es una multinacional de seguro de crédito que está creciendo en plena crisis, dado que las compañías valoran más que nunca las coberturas para evitar problemas de impago, así como disponer de información comercial del destino y las empresas donde se va a iniciar un negocio. En este sentido, cuenta con una buena oportunidad en Castilla y León por el aumento en las exportaciones. ?La cobertura de las ventas en exportación es nuestra especialidad y podemos ir de la mano de nuestros clientes en la apertura de nuevos mercados?, apunta el vallisoletano Óscar Alonso Vázquez, que es desde el pasado mes de marzo nuevo director territorial de Coface en Castilla y León en sustitución de Gonzalo Escudero, que se ha incorporado a la unidad de Coface Global Solutions en los servicios centrales de Coface en París (Francia). Alonso Vázquez trabaja en la actividad aseguradora desde hace más de 15 años, ha pasado por varias empresas del sector, como Aegón, Reale o Caser y en los últimos cinco años fue el responsable de zona de Castilla y León y Cantabria en el operador de Banca Seguros de Caja de Burgos (ahora integrada en Caixabank). Coface cuenta con instalaciones en Valladolid y una red de agentes exclusivos, que están ubicados en todas las provincias de la región. Desde la puesta en marcha de la delegación hace seis años se ha logrado mantener un crecimiento superior a los dos dígitos cada ejercicio. ?Al cierre de 2012 se incrementó en un 30% el número de clientes y las expectativas para el presente ejercicio son superiores?, advierte el director territorial de la multinacional. necesidades de cada cliente y al que le añadimos toda nuestra experiencia y conocimiento. Ése es el motivo principal por el cual quien más nos conoce es quien más nos compra?, precisa. Por otro lado, desde sus oficinas en Valladolid, Coface se encarga de la gestión integral de los contratos, ?nunca derivamos al cliente a un contact center?, matiza el director territorial, quien añade que si la empresa lo desea, ?le presentamos a su gestor particular?. Experiencia internacional Créditos Discutidos Preguntado por la principal ventaja que Coface ofrece a sus clientes en nuestra región, Alonso Vázquez se muestra rotundo: ?la experiencia internacional desde 1946, siendo referente mundial en su sector, con una presencia directa en 66 países, que representan más del 80% del comercio mundial, e indirecta en 95. Contamos con información de 56 millones de empresas de todo el mundo, lo que representa una herramienta de peso fundamental e indispensable para el cliente que quiere exportar, al igual que para el que realiza sus ventas en el mercado nacional, debido a la situación de incertidumbre en la que nos encontramos?. Entre los principales productos que ofrece la compañía, el director territorial en Castilla y León hace referencia a la póliza Globalliance, que aporta ?todas las características de un seguro de crédito puro que modelamos anexionándole coberturas específicas en función de las En Coface han detectado un considerable aumento de la cobertura de Créditos Discutidos, en los que el impago se produce por una situación de discusión comercial o de controversia no justificada (por un incumplimiento en los plazos de entrega o porque se considera que el producto no alcanza la calidad requerida, entre otras circunstancias). Coface respalda a su cliente por la venta realizada, entregada y no cobrada. Como novedad, la compañía lanza al mercado Topliner, una cobertura adicional sobre aquellos deudores sobre los que Coface ha proporcionado una respuesta restrictiva o negativa a una solicitud de clasificación. Es un complemento a la cobertura proporcionada por sus analistas en el ámbito de la prevención del riesgo y no se pueden cancelar por parte de Coface. Se basa en un precio a medida y varía de acuerdo a la evaluación del comprador y a los parámetros del contrato de seguro. Nº 205 JUN?13