Página 23 del número 191, de abril de 2012
22-23 la caixa 23/3/12 09:27 Página 2 sector financiero 23 De izquierda a derecha, los responsables de La Caixa Banca Privada en Castilla y León: José Antonio Arias (León), Moisés Laguna (Burgos), Ignacio García (Dirección Territorial) y Fernando Rueda (Valladolid). Banca Privada de La Caixa en Castilla y León y Castilla-La Mancha, el tamaño del mercado español en este segmento se aproxima a los 300.000 millones de euros, de los cuales el 4,6% corresponde a Castilla y León, con cerca de 14.000 millones de euros. Este ejecutivo reconoce que en España los servicios de banca privada ?todavía tienen una baja penetración entre los grandes patrimonios, pues no más allá del 35% están gestionados por entidades especializadas. En Castilla y León, sin duda, el porcentaje es aún más acusado, ya que no todas las entidades que operan en el territorio tienen el nivel de especialización necesario para ofrecer este servicio. De hecho, nos encontramos con muchos clientes de nuestro territorio que han buscado soluciones financieras a su patrimonio en Madrid, por ejemplo, en la creencia de obtener más medios o sofisticación?. Por lo tanto, se trata de un nicho de mercado de largo recorrido en una región ahorradora como la nuestra. Para ello, la citada entidad ha consolidado su modelo de banca privada integrado en la red de oficinas ?y sustentado en tres pilares básicos que forman parte de nuestra propuesta de valor diferencial: la marca, el equipo y el método?, explica García Vázquez. Metodología Para aumentar su penetración en este atractivo segmento, La Caixa Banca Privada tiene un modelo de servicio basado en el contacto cercano con el cliente y la revisión periódica de las carteras. Además, ha diseñado una metodología de trabajo plasmada en la fi- losofía TIME. ?Pretendemos responder de una manera coherente y sencilla a preguntas como ¿para qué ahorrar e invertir?, ¿cómo coexisten objetivos de seguridad y crecimiento?, ¿podemos garantizar nuestros ingresos y durante cuánto tiempo? TIME nos ayuda a pensar hoy en lo que sucederá mañana y acompañar a nuestros clientes en las fases de construcción, acumulación y disposición de su patrimonio. Para eso diseñamos carteras por objetivos?, señala el ejecutivo. La entidad también lanzó Altium para clientes que por su alto nivel patrimonial (más de diez millones de euros) demandan un servicio de máxima calidad y sofisticación, que incluye asesoramiento en operaciones de corporate, inmobiliario, inversiones alternativas y family office. En palabras de García Vázquez, ?en La Caixa Banca Privada entendemos la gestión del patrimonio como un proceso de creación basado en un profundo conocimiento de los mercados financieros globales y la experiencia y liderazgo en asesoramiento financiero de más de 100 años, y siempre en un entorno cambiante. El equipo es el principal elemento?. En Castilla y León, La Caixa cuenta con 179 oficinas, tres centros de Banca Privada y otros cuatro de Empresas. Nº 191 ABR?12
