Página 92 del número 124, de septiembre de 2006
pg 91-95 3/8/06 12:57 92 93 Alimenta se fundó para abrir y consolidar mercados internacionales, asentar los productos de sus empresas asociadas en los países objetivo y lograr el reconocimiento de sus procesos de producción y marcas a nivel mundial. Página 2 mercados exteriores que comercializa legumbres y hortalizas listas para comer; Precocinados Fuentetaja, centrada en la tortilla española precocinada; Frutos de Pinares, cuyo producto es el piñón; y La Iscariense, que fabrica snacks, aperitivos y frutos secos. Alimenta se constituyó en mayo de 2005 al amparo del programa Castilla y León Exporta, desde el que algunas de las empresas socias trabajaban con el apoyo de Excal. Gracias al buen funcionamiento del primer año de trabajo conjunto, se adelantaron los plazos y se amplió el grupo a un total de cinco empresas que lo integran en la actualidad. Dentro de su plan estratégico, Alimenta nace con la lógica vocación de abrir y consolidar mercados internacionales, asentar los productos de sus empresas en los países objetivo y lograr el reconocimiento de sus procesos de producción y marcas a nivel mundial. ?Como consecuencia de esta colaboración, se promueven relaciones intercompany entre los socios con el fin de aprovechar al máximo las posibles sinergias surgidas y canalizar y aprovechar de forma correcta todos los esfuerzos realizados?, señala Jorge Requejo, gerente del consorcio. Personalizar las relaciones con los clientes para asentar los lazos comerciales en el entorno internacional es otro de sus retos. Fruto de esa personaliza- ción, esta agrupación desarrolla agendas por países, que han permitido visitar y apoyar a nuevos clientes, así como recibir visitas en las propias empresas que integran el consorcio. Entre las acciones desarrolladas por Alimenta se encuentran la participación en numerosas ferias internacionales, como Anuga, Fruit Logística y Prowein, en Alemania; Mediterranean Experience, en Miami (EE UU); Cibus, en Italia; PLMA en Holanda; y Foodex, en Japón, entre otras. Además, se han realizado acciones de colaboración con las cámaras de comercio en países árabes, show rooms en México o Rusia, y misiones inversas con importadores en el Centro de Negocios de Excal en Madrid. El consorcio funciona como un departamento de Comercio Exterior externalizado de las empresas, además de su propia gestión como firma independiente. Colabora en la definición de productos destinados a la exportación, de mercados y clientes potenciales, de trámites y documentación necesarios, de etiquetado y aduanas. La ventaja principal de pertenecer a Alimenta es el peso conjunto de las empresas que lo conforman, con una dimensión de oferta agrupada gracias a la complementariedad y compatibilidad de los productos, hecho que facilita el trabajo a sus clientes, aporNº 124 Septiembre 2006
