Página 106 del número 124, de septiembre de 2006

pg 106 3/8/06 13:03 106 107 Página 1 mercados exteriores El mercado de la ONU Excal enseña a las empresas de Castilla y León a ser proveedores de la Organización de las Naciones Unidas, que mueve al año casi 800 millones de euros en compras ¿ La ONU ha creado una División de Compras para facilitar el proceso de adquisiciones, que es la encargada de hacerse con más de 440 categorías diferentes de bienes y servicios. Se puede ser proveedor de la ONU? La respuesta es sí. La Organización de las Naciones Unidas (ONU) constituye en la actualidad uno de los principales potenciales clientes de las empresas de todo el planeta, ya que su cifra anual de compras alcanza los 1.000 millones de dólares (más de 780 millones de euros), dedicados a bienes y servicios para la ejecución de sus proyectos y programas. Si se contabilizan todas las organizaciones afiliadas, representa un mercado superior a los 5.000 millones de euros anuales. Por este motivo, el departamento de Organismos Multilaterales de Excal ha situado en un lugar de privilegio en su agenda a las Naciones Unidas, que aglutina un gran número de instituciones bajo un mismo sistema integrado por órganos miembros, como la secretaría general de la ONU, el Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia (UNICEF), entre otros; organismos especializados, como la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO), para la Educación, la Ciencia y la Cultura (UNESCO); y otras entidades, como el Organismo Internacional de Energía Atómica (OIEA). Ser proveedor de esta organización supranacional tiene una ventaja añadida, que es el penetrar en el país donde se encuentran sus sedes. Es decir, que si una empresa castellana y leonesa consigue convertirse en proveedor de la ONU, puede que tenga que suministrar productos a su sede en Nueva York, y por lo tanto, representa una plataforma para introducirse en el mercado estadounidense. La ONU ha establecido una División de Compras para facilitar el proceso de adquisiciones, que es la encargada de hacerse con más de 440 categorías diferentes de bienes y servicios, entre los que destacan alimentos, medicamentos, material didáctico, ordenadores y software, vehículos, equi- pos de abastecimiento de agua, servicios de transporte, seguridad, ingeniería, consultoría, telecomunicaciones, y construcción, entre otros. Para que una empresa pueda convertirse en proveedor de esta entidad, debe estar registrada en su base de datos, denominada Global Marketplace, que está disponible para todo el personal de compras de Naciones Unidas y del Grupo Banco Mundial. Además, en algunos casos las agencias y organizaciones que forman parte de este sistema exigen estar registrado en su base de datos particular. Servicios y productos Como existe un amplio abanico de productos y servicios, Naciones Unidas posee un sistema propio de codificación y conviene que cada empresa conozca los códigos que corresponden a sus productos y servicios para poder buscar oportunidades de negocio y que los compradores puedan contactar con ellos. La descentralización es el principal impedimento para acceder a los contratos de este organismo internacional. Cuando una de las instituciones que lo integran necesita adquirir un producto, puede contactar con las compañías registradas en su base de datos, solicitar una cotización, pedir una manifestación de interés por parte de las empresas o publicar una licitación pública internacional para presentar ofertas. Además, cada organismo puede publicar en su página las oportunidades de negocio que ofrece y algunos de ellos remiten directamente a las empresas de su registro. Para obtener toda la información sobre cómo hacer negocios con la ONU, existe la Guía General de Relaciones Comerciales con Naciones Unidas, que detalla las necesidades de adquisición, procedimientos y personas de contacto en las distintas organizaciones y agencias. La Organización Mundial de las Naciones Unidas se constituyó de forma oficial el 24 de octubre de 1945 con 51 Estados como miembros fundadores con el objetivo de contribuir a estabilizar las relaciones internacionales tras la Segunda Guerra Mundial y fortalecer el proceso de paz tras el final del conflicto. Actualmente la integran 191 países y realiza labores que abarcan desde los derechos humanos, alivio de la pobreza y desarrollo económico, hasta la asistencia en casos de emergencia y desastres y la protección del medio ambiente. Nº 124 Septiembre 2006