Página 104 del número 124, de septiembre de 2006

pg 104-105 104 105 3/8/06 13:02 Página 1 mercados exteriores Una cantera para la internacionalización El II Máster Internacional en Promoción de Comercio Exterior forma a 40 estudiantes ción académica Esic imparte fuera de sus instalaciones en Madrid, gracias al convenio de colaboración alcanzado con Excal, y que abarca otros ámbitos, como la edición de libros especializados en comercio exterior y la colaboración en materia de empleo. En este segundo año han participado estudiantes extranjeros, en concreto dos mexicanos, seleccionados después del acuerdo firmado con la Casa de Castilla y León en el país azteca y suscrito durante la visita del presidente Juan Vicente Herrera a tierras americanas. El objetivo es que estas personas, aparte de contar con estrechos lazos de unión con Castilla y León, conozcan de primera mano las peculiaridades del mercado de su país para Mejorar cualitativa y cuantitativamente las cifras de productos castellanos y leoneses facilitar el desembarco de firmas que se venden en el exterior es el objetivo prioritario del proyecto Castilla y León Exporta, de nuestra comunidad autónoma. incluido dentro del área de formación de Excal. El reto se centra no sólo en incrementar las También participan jóvenes de ventas, sino en mejorar el posicionamiento y diversificación de nuestros productos. Para India, China y Brasil, que desempelograrlo, la intención es aumentar el número de empresas que exportan sus productos y serñarán tareas similares en sus resvicios e incorporar a los jóvenes castellanos y leoneses en el mercado laboral para que desapectivos países de origen, como el rrollen una actividad ligada a la internacionalización. asesoramiento y análisis de posiCastilla y León Exporta se dirige a todas las compañías de nuestra comunidad autónoma bles negocios para nuestras comque tienen potencial para salir al exterior pero no cuentan con una estrategia definida de pañías. internacionalización, hecho que en ocasiones implica reticencias o temor a dar ese paso, Otra de las novedades del que puede resultar decisivo para el devenir de una compañía. El proyecto ofrece a las firmas curso que acaba de finalizar es la los servicios de un profesional tutelado por Excal, que cuenta con las habilidades y herraposibilidad de realizar proyectos mientas necesarias para diseñar un plan de internacionalización que se ajuste a las necesillave en mano, o lo que es lo dades de cada empresa. Durante el primer ejercicio, Excal se encarga de la contratación y mismo, grupos empresariales el salario de ese profesional asignado a la empresa, y además pone a su disposición una constituidos e incluso con estrateoficina para desarrollar su trabajo. Pasados los primeros doce meses, es la empresa a la gias definidas que soliciten los serque presta servicios la que le contrata, si bien Excal asume el 75% de su salario. El reto es vicios de un promotor que les guíe que para el tercer año la firma ya cuente con una internacionalización estable e incorpore al en el proceso de internacionalizaespecialista a su estructura para afianzar la consolidación de su estrategia. Cada uno de los ción. profesionales del programa trabaja para un grupo de empresas con intereses comunes en el mercado exterior. n total de 40 estudiantes han tenido la oportunidad de cursar el II Máster Internacional en Promoción de Comercio Exterior sin salir de la comunidad autónoma en el presente año. Se trata de un novedoso proyecto desarrollado por el Área de Formación Empresarial de Excal y cofinanciado por el Fondo Social Europeo, que es gratuito para los alumnos, ya que la empresa pública lo sufraga al 100%. Es la primera oferta educativa que la prestigiosa institu- U Un auténtico fichaje ?galáctico? Formación técnica Economías de escala El objetivo es que las empresas que dan los primeros pasos en la exportación al amparo de este programa aprovechen las economías de escala derivadas de tener a su disposición un experto que trabaja para sus sectores complementarios. Estas economías se obtienen al promocionar una oferta integrada de productos o servicios, compartiendo gastos y aprovechando canales de distribución comunes e instrumentos de promoción similares. Tras una entrevista, el área de formación empresarial de Excal valora si la firma responde al perfil beneficiario del programa. En caso afirmativo, se suscribe un convenio que recoge el proyecto en común. Nº 124 Septiembre 2006 Los contenidos del curso se estructuran en dos fases: la primera, de formación técnica, con 500 horas lectivas en las que los alumnos reciben enseñanzas en dirección y planificación estratégica, gestión económico financiera y comercio exterior, que se completan con conferencias institucionales, seminarios on line y tutorías. Al tiempo, se realizan prácticas de